広告を出す前に体制は整っているでしょうか？ 商品、販売体制に見合った広告展開を目指しましょう！出来ればホームページ等ができる前にご相談いただいた方がご提案の幅が拡がります。
また、WEBでは通販に特化したランディングページも必須で、格安で制作させていただきます。
「売る」から「売れる」体制を構築して広告のムダ打ちを無くす！
同じ様な商品を扱っていても、クライアント様の状況によりとるべき戦略は大きく異なります。自社の現状と将来、同業他社の現状と将来を正しく把握できているかが大きなポイントになります。基本的に既に通信販売で成功されている企業様は豊富な顧客名簿を保有し、メディアを使った広告は新規獲得のためのツールとして捉えていらっしゃいます。それ故に驚くほどの低価格で「お試し」や「初回限定」等の採算を度外視して、獲得した新規客がダイレクトメールを使って年間のリピート購入での売上げ見込みを基準にメディア広告を展開しています。
逆にスタートして間もない通信販売業者様が成功されるには可能な限り効率よく、同業他社と差別化した広告展開をして、ダイレクトメールで安定した売上げが見込める迄に最短距離で到達できるかが大きなポイントとなります。
通信販売特定商取引法ガイド（参考資料）
通販の場合、日常品等の一般的なものでなければある程度の商品説明が必要となりますが、通販連合枠等ではスペースも小さくレイアウト等の制限で文字数も多くとれないものが多く、訴求力にやや欠けます。現在、通販の購買意欲は地方のほうが強く、通販業者様には人気なのです。しかし、地元では高いシェアを保ち、反響も良いだけにディスカウント交渉も難しい場合も多くございますが、記事連合枠の場合は比較的、スポット案件も多くございます。文字数も結構ございますので、かなり細かく説明する事も可能です。
また、４大新聞もエリア版で空き枠を上手く使えば、部数も１５万部程度の枠で半２段または半３段の枠でご出稿可能です。
商材が一般的な食品の場合は、エリアを広く部数の多い通販連合枠がお薦めです。定期的な企画枠ですので、一定の読者層に支持されておりますので一定の売上げが見込めます。但し、枠が小さい為、説明が必要な商材には不向きです。
商品説明に重点を置くなら、ＡＭラジオの生コマーシャルがお薦めです。通常時期であれば１回あたり３０万程度するものも、時期により初めてのクライアント限定で大幅にディスカウントされたパッケージ企画がありますのでこの時期を上手く活用できるお手伝いをさせていただきます。
２０秒のスポットＣＭと組み合わせれば更に効果的です。スポットＣＭも１本５千円〜１万円程度で制作費も５万円から可能です。
パターン３の地方紙も時期によっては更に掲載回数の上積みも可能で、同じ媒体で繰り返し訴求できます。
その他、ターゲット層によってはスポーツ新聞や、新聞社系のフリーペーパー等も。
上でも紹介した通販連合枠を中心に、都市部、地方で空枠を上手に使えば複数回の出稿も可能です。合計部数に重点をおく戦略です。新聞社が違っても、基本的にテキストの画像が１〜２点と同様の内容ですので、急な空き枠案件でも対応が容易です。
１００万円位のまとまったご予算があれば、下手にいろいろ出稿するよりも同じ聴取者、読者に刷り込んだほうが良い場合も多くございます。また、同じ層に訴えるので原稿の変更による反響の変化などのデータも取りやすくなります。ここで原稿やキャッチなどのテストを重ねる事ができるのと同時に、１社とはいえ完全に認知してもらう事で今後の展開を楽にする事が可能になります。
●Ａ社（生活雑貨通信販売・商品平均単価3,800円）
従来の展開
【新聞広告】
読売新聞東京セット版（５段広告×２回）、読売新聞大阪セット版（５段広告×２回)、産経新聞全国版（５段広告×１回)
新聞広告料金935万円
反響 470件（新規240件）、売上げ 178万円
広告の媒体選択をニーズに合わせて変更したのと、商品構成にあった広告原稿、商品画像の撮り直し、目玉企画の変更等により、３ヶ月で大幅な改善。地方紙の出稿を増やし新規客獲得を重点に。今後は読売新聞と朝日新聞を交互に出稿し、一定期間出稿後に部数単価の低い東京都内版、大阪府下版に切替て、地方紙の比重を大きくする予定で、最終的に予算500万で、反響1,000件を目標に。
現在の展開
【新聞広告】
読売新聞全国版（５段広告×１回）、産経新聞全国版（５段広告×１回)、地方紙×４紙（５段広告×１回)
新聞広告料金 600万円
反響 850件（新規610件）、売上げ 323万円
同時にダイレクトメールもお手伝いさせていただき、保有名簿数12,000名様宛に年2回のダイレクトメールを発送して、レスポンスは１％前後でCRPは9千円台、平均購入単価11,800円でしたが、印刷コストの圧縮と大幅なデザイン変更、商品構成の変更でレスポンスは1.8％、CRPは4,600円、平均購入単価14,000円と大幅に改善しました。
●部数単価と読者の購買意欲が魅力！
通販連合企画がほとんどの新聞社で用意されています。魅力は部数単価が低く、他の商品との連合広告なので購買意欲が強まる、またこの企画自体を楽しみにしている通販の常連客が多いので知名度の低い商品、企業様でも購入率は高くなります。
多くの場合はカラーで写真が１点〜２点で、タイトルとコメントと各社同じようなフォーマットなので１度出稿すれば、他の新聞社の企画枠でもそのまま使えるので、通販連合企画のみで全国各地方新聞も含めて展開されているクライアント様も多くいらっしゃいます。
左の写真は読売新聞で月１回、東京本社版夕刊（２０６万部）と、東北の朝刊統合版（４６万部）の企画紙面になります。
同様に２００万部以上の企画が多く、料金も３０万円前後から出稿可能な場合も多くございます。
また、地方新聞でも連合広告企画があります。地方紙の場合は通販専用ではなく、記事広告の連合企画の場合は多く、料金的には１０万を切る場合もあり、記事下広告と併用されて相乗効果を上げているクライアント様も！
通販サイトはECサイトとは別にLP（ランディングページ）も必要です。商品単体のWEBサイトで簡単に購入でき、商品の説明、使い方など細かく案内できます。また、リスティング広告やリターゲティング広告を行う際にも商品単体のサイトに誘導しなくては大きな効果は見込めません。
健康食品や美容化粧品などでは、成分で検索された際に上位表示されていればアクセスが見込まれますので、ランディングページでもSEO対策する事を推奨します。
メディアバリューでは、ランディングページを3万円から制作させていただきます。運用もお任せいただければ月額1万円からSEO対策を含めてお手伝いいたします。
折り込みチラシも通信販売の大きな広告ツールです。チラシのデザインはもちろん、印刷コストも大きく圧縮して、その分のコストで配布エリアを拡げましょう。
また、ABテストから始める場合も低予算でデザイン提案できます。デザイン制作料金のページをご参照ください。その他、同梱広告やスポーツ新聞の差し込み広告も商品によって効果的です。
